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    酒商该如何管理现金流动
    发布时间:2017-10-22 10:47:11   浏览次数:   评分:3
        自从美国次贷危机以后,钱只有在自己的手上才能让酒水代理商心里踏实。由于现在的酒水市场竞争激烈,大家越来越难做,想要把消费者的钱装到自己腰包里,就变得更难了。面对这样的压力,只有管理好自己的现金流动,才能真正掌握自己的命运。
        一、盘库。大部分酒水加盟商的仓库就像一座杂货铺,里面积累了大量的历年积压产品,甚至还有许多死货产品。经济形势好的时候,因为资金不紧张,也就没人会想起这些产品,一旦资金紧张,劣势也就凸显出来了。如何把这些沉睡仓库多年的产品变为现金就成了酒水代理商最头疼的问题。可以把能够利用旺季通过促销手段卖出去的产品以较大力度的促销手段出售出去;那些不是特别好卖的产品但还有点销量的产品可作为旺销产品的搭售赠品赠送出去;而那些实在是卖不出去的,拿出来作为零售终端的客情产品赠送掉,还可以提高终端的积极性。总之,这些积压多年的酒水招商产品只有变废为宝,才能体现它的价值。
        二、清品。很多酒水代理商都喜欢多品类经营或多产品经营,这样做未尝不可,但这会占用大量的资金,只有借用旺季把手中那些鸡肋产品的经销权处理掉,才能集中精力做好主销产品的销售,从而加快资金周转速度,防止再次出现积压产品。如今的市场上,酒水加盟商如果没有注销产品是难以立足的,而通过品类清点可以更加的突出主销产品,甚至还可以提高酒水招商品牌的知名度,何乐而不为。
        三、圈钱。大部分酒水代理商都掌握着一两款畅销产品,年末又是酒水旺季。为了控制市场,防止酒水加盟终端甩货、砸货、窜货,一般不会一次性的把货物给他们,而是采用分批、分阶段的供应。为了加快资金的合理利用,可以把收上来的畅销产品货款转换成一些不是那么好销的酒水招商产品赊欠给终端,旺季过后没有销完,再收回来换成产销产品。这样做的目的就是利用畅销产品的钱卖高利润的非畅销产品,借用畅销产品的周期,达到资金回笼、货物周转加快的目的。但是这样做的前提是,一定要有信誉,不要把方法用歪了,否则得不偿失。
        现金是每个人都想要的,不只是酒水代理商,因此必须管理好自己的现金流动,从而在如今异常激烈的竞争中脱颖而出,做大做强。

     


    标签:酒水代理,酒水加盟,酒水招商
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    作者:中国酒商网   来源:www.abnamro-asiapacific.com 分类:红酒资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
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