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    白酒营销需要了解消费者心理
    发布时间:2017-10-22 10:47:11   浏览次数:   评分:3

        目前,一些农村消费者的消费能力并不是很高,作为白酒消费量大的群体,消费能力非常有限。一些农村地区消费群体经济收入相对来说比较低,对白酒的品牌以及质量都没有过多的要求。目前为止,白酒是现代人社会的必需品,不管是亲朋好友,还是各种应酬,缺少了白酒肯定是不行的,同样也是人与人之间交往的必需品。
        一般情况,除了一些一线白酒企业以外,大多数白酒招商企业都不会主动放弃生产低档酒。总的来说,低档酒虽然利润不是很高,但是市场非常大,足以为白酒招商企业赚到非常可观的利润。因此、白酒企业营销人员一定要充分了解消费者的需求是什么,在此基础之上加强对市场调查、分析,充分了解消费者对白酒的需求到底是什么,最终研发出来合适的产品。白酒代理商在销售低端产品的时候,更加需要深度分销,同时,借助低价位白酒去扩大自己的营销网路,建立网点,为今后多元化发展打下坚实的基础。
        据了解白酒代理市场上,很多跟风的消费心理。中国人历来都是有跟风的消费心理,见不得别人买点什么,一开始没人买的时候,都不愿意尝试去购买,只要是一旦有人买了,都是一窝蜂去购买。白酒招商企业以及经销商想要利用好跟风的消费心理,要学会运用好关系营销策略,直接或者间接地利用关系网进行开发与维护。
        对于一些比较强力的白酒代理品牌来讲,需要不断地加强品牌建设,以提高品牌知名度以及美誉度为主,从而带动消费者跟风消费。对于相对来说比较小型的白酒品牌来说,则是需要加强地面小范围的推广以及口碑的传播,以最大化扩大传播效应,促进消费者跟风消费。
        还有一些消费者有炫耀消费心理,向其他人炫耀和展示自己的金钱财力和社会地位,以及这种地位所带来的荣耀、声望和名誉。慢慢地随着中国经济水平的发展,存在这种消费心理的人群正在慢慢逐渐增多。不管是全国名酒还是区域白酒品牌,要想利用好消费者的炫耀心理,必须要进行长期的品牌建设工作,厂商需要联合起来运作市场。白酒加盟商需要配合企业做好各项系列化工作的落地执行,从而推进企业各项品牌建设工作,不断扩大白酒加盟终端形象产品的受众范围,让消费人群在消费的时候首选该形象产品,并让消费者在消费者的前中后都能获得自豪感以及成就感,满足炫耀性心理。
        白酒品牌需要与时俱进,及时掌控白酒加盟终端市场新消费风向标,合理的生产出消费者喜爱的产品,不断满足消费者的求异消费心理。对于操作区域市场的经销商来讲,首先,要考虑代理一款市场上较为成熟香型的白酒品牌。香型差异化是把双刃剑,过分追求差异很可能会物极必反,而且还有可能会因为消费者香型不符合而不被消费者认可,最终导致市场运作以失败告终。


    标签:白酒代理,白酒招商,至富娱乐:白酒加盟
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    作者:中国酒商网   来源:www.abnamro-asiapacific.com 分类:白酒资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
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