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    面对经常压货,这些对策你都会吗?
    发布时间:2017-10-20 15:39:49   浏览次数:   评分:3

        不想被酒水招商企业牵着鼻子走,那么首要就要了解酒水招商企业进行压货的手段,酒水企业的手段会更替使用有时也会叠加用。
        1.利益诱导,酒水招商厂家为了取得酒水经销商能够按照合同的约定或是为了在指定期限内完成规定的销售任务,给予酒水经销商的一些销售上的政策或者激励,总之,就是通过诱惑酒水经销商来进行进货的一种行销手段,诱导是酒水招商企业常用的一种压货方法,有些酒水经销商会耐不住酒水企业抛出的诱饵,一旦上钩那就是满满的库存。遇到这样的情况时首先要做到的是端正心态并制定出合理的分销政策,酒水招商企业在给酒水经销商压货时,要加强与酒水企业的沟通,适当的提出一些有建设性的意见,要分析自己所在区域内的市场情况、自身情况、渠道情况并要求酒水企业给出具体的操作方案,其中包括渠道力度,推广活动和促销方式,不要把酒水企业给予的支持看作让利的一部分,在酒水厂家的人员和自己制定具体实施方案的基础上明确能够分流多少产品,然后在分流产品的基础上增加一部分的进货量,不能因为酒水厂家某一次的让利力度大就疯狂的进货。
        2.有些酒水企业的工作人员跟每个酒水代理相处的像是兄弟姐妹似的,称呼都是大哥大姐,用到销售上就像是一把利剑,酒水代理不能被所谓的“朋友”的感情成为压货的砝码。假如作为酒水代理的你也碰到了类似的情况,要区别对待生意和兄弟感情,有些酒水代理商过去顾忌与业务人员的感情而听之任之,每当有业务人员打出感情牌时,酒水代理很容易的被说动,当然估计厂商关系是有必要的但是还是要加强沟通说明自己也有困难之处,要把生意和感情分开对待,表明如果有私事一定会两肋插刀,不过的确需要进货或是自我感觉库存确实见底的情况下做个顺水人情也未尝不可。


    标签:酒水经销商,酒水代理,酒水招商
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    作者:中国酒商网   来源:www.abnamro-asiapacific.com 分类:白酒资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
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