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    中小型白酒品牌如何突破市场垄断取得成功?
    发布时间:2017-10-19 16:38:40   浏览次数:   评分:3

        在当前的白酒招商市场背景下,作为中小型白酒品牌,是偏安一隅,做自己那一亩三分地上的“地头蛇”,成为“剩者”?还是积蓄力量、苦练内功,逐步突破全国性品牌在区域市场的垄断地位,成为“胜者”?要想成为后者,中小型白酒招商企业品牌该如何进行市场突围?
        深挖根据地白酒代理市场,深挖根据地市场是由白酒市场的竞争格局来决定的。白酒品牌想要得到长足发展,一是急需要资金、二是需要人才。目前为止,白酒代理市场肩负着中小型白酒品牌回收现金流、培养团队的重任,是其利润的主要来源。白酒的本质是社会交往和情感交流的润滑剂,它决定了品牌与消费者沟通的佳影响区域效应:根据地市场距离酒厂越近,消费者形成品牌认知偏好的可能性越大,市场运作成本越低,产品拉力则越强;反之,消费者形成品牌认知偏好的成本就越高,拉力越弱,市场运作成本投入和风险就越大,所以目前中小型白酒品牌根据地市场的巩固、拓展和覆盖尤为重要。
        坚持一切从实际出发,全面了解中小型白酒品牌的实际情况。对品牌存在的不足要有针对性地去改进;根据市场发展进度,对销售团队进行持续性培训,提高业务技巧,转变市场运作思路,利用企业在当地的优质资源和新的经营模式,对根据地市场进行深度分销、精耕细作,并不断总结、归纳,使之成为适合自身发展的经营模式。
        中小型白酒品牌想要突围,必须在根据地市场做到区域。这就要求企业根据某些单品在市场上的强势表现和消费者的品牌偏好,特别是那些在经销商和消费者心中处于品牌地位的产品,企业要充分利用这个又是,已达到巩固经销商,巩固核心白酒加盟终端、渠道的目的。加强对白酒加盟渠道终端、核心广告资源以及材料的掌控。通过又是资源垄断当地的政商务消费主流价位带、广告资源和白酒加盟终端资源,强调厂家在市场上的主导地位。
        中小型白酒招商企业品牌在完成深挖根据地市场后,就会面临“走出去”的问题,因此企业要做好根据地市场和战略市场的区域规划工作。淮源酒业采取的是由根据地市场逐步向一百公里半径范围内扩散,形成一个区域封闭市场,先做强形成次根据地市场,然后在外围选取几个基础较好的市场,形成战略重点市场,并以根据地市场和战略重点市场为圆心,再向周围扩散,在市场投入上做到有针对性、聚焦性和前置性,形成有效覆盖半径,然后采取“两头拉”的模式,再做大市场。


    标签:白酒代理,白酒招商,白酒加盟
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    作者:中国酒商网   来源:www.abnamro-asiapacific.com 分类:白酒资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
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