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    红酒企业如何做强做大?
    发布时间:2017-10-18 17:29:44   浏览次数:   评分:3

        当前,随着红酒代理市场的不断发展,进口红酒和国产红酒之间的战争也逐渐升级,但不管营销手如何变化,关键是这些方式的运用与具体操作是否能吸引目标消费群的眼球以及隐藏在他们背后无穷的购买力。
        过分迷信创意,一些进口红酒代理市场运作的关键是具体执行认真落实,实战更要实效,而一些厂家往往的过于迷信创意,如果他们经过红酒代理市场汗与泪的洗礼那还好说,而且遗憾的是真正从实战中走出来的策划人又有几个?可以通过实战累计经验,你连实战都没实战过,哪里来的经验可谈?实战才是硬道理,实效来源于策划,但更是从实战中总结出来的。
        红酒招商企业要想摆脱尴尬的处境,不在于玩出什么新的概念,而是如果立足企业本身,把产品品质做好,把企业品牌做强。有的企业诉求不是很明显,大家都知道,进口红酒启动市场,要有差异化的诉求,对于消费者进行利益的承诺,但是市场从行业兴起开始,市场上出现哪些令人眼花缭乱的红酒概念令人实在是搞不明白,比如陈酿、窖藏、窖酿、年份酒、庄园酒等等。一次又一次的用这些消费者并不了解的概念在市场上鼓噪,又怎么会引起消费者的关注?
        还有的一些红酒招商企业卖点不集中,红酒产品在上市运作总是要从中寻求新的买点,但是由于立足点不同,一些代理商不是从市场感觉出发,而是从自我认为自我欣赏的角度来创意产品的卖点,最后停留在市场高端的意识当中,停留在少数精英、红酒爱好者苛刻的红酒消费方式中。
        甚至有的红酒招商企业连个品牌都没有,哪里谈品牌效应?说进口红酒连品牌都没有一点都不卡装,消费者看到这么多进口葡萄酒品牌,根本就记不住,也分不清楚,而且它们都长的差不多,哪里会记住。消费者买东西有一个特点那就是喜欢买自己熟悉的东西,也相当于买保险。所以,一般不了解的,消费者一般不会选择。
        目前,红酒加盟终端渠道控制力弱是普遍的,红酒市场存在着渠道多样性和相对垄断性进场费,使得市场条块分隔,这就要求红酒商不仅需要相对雄厚的资金作为市场投入,更加需要正确的战略和灵活多变的战术组合。而国内的进口代理商大多数在资金实力上处于劣势,即便是国外葡萄酒资金雄厚,但是在市场面前,也需要三思而后行。面对这样的情况,枪战国产片酒份额是进口红酒发展壮大的必然选择。一些国产强势品牌由于区域战线拉的很长,红酒加盟渠道范围很宽,在资源分配上就难以平均,必然呈现出很多薄弱区域和薄弱的红酒加盟终端渠道,加上国产品牌多事采用代理制,由于历史原因,代理政策比较粗放,厂商矛盾也越来越突出。

     


    标签:红酒代理,红酒招商,红酒加盟
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    作者:中国酒商网   来源:www.abnamro-asiapacific.com 分类:红酒资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
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