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    葡萄酒商三招逆袭市场
    发布时间:2017-10-17 17:13:29   浏览次数:   评分:3

        目前我国整个葡萄酒行业的销售动态一直都是此起彼伏的,让很多葡萄酒代理商的日子也跟着一起一伏。今年的葡萄酒进口数据显示虽然在瓶数和进口金额上均有增长,但要对于一些老牌葡萄酒加盟商来说,却并没有表面上看起来那么好。俗话说再差的行情都有人赚钱,也有人亏钱,市场上总能发现一些逆袭者,那么他们到底是靠什么逆袭的呢?第一,价格适宜当下。第二,有服务能力,而非裸价操作。第三,在局部区域,在力所能及的条件下做品牌推广。
        任何行业都是转身早,提前几年布局市场的才能占领先机,葡萄酒行业也是一样。某葡萄酒招商品牌单一品种销量之所以能突破300万瓶,就是因为价格低,去年发力,一举走到了所有同行的前面,当其他葡萄酒代理商反应过来纷纷推出低价酒的时候,行业早已经是一片红海,要替代之前的葡萄酒加盟商用更低的价格去竞争,没有资金、充足库存的支撑就会非常的困难。此外,服务能力也是一个关键。如今的消费者早已不是以前的消费观念,况且服务也是葡萄酒招商品牌文化内涵的一部分体现,但不少代理商为了加入价格战,放弃了服务,没有品牌部,没有市场部,也不去维护价格,给钱就发货。这种不顾长远发展的方式,看似价格低,但长远来看是非常不利于自身发展的。第三条,局部区域做葡萄酒招商品牌推广是经验之谈。以前都是全国招商,但在价格走低后,利润空间大减。如果只是做区域市场,学习白酒的打法,在小区域内做到营销力度最大,打造样本市场,非常适合目前的市场形势。
        因此,葡萄酒代理商如果想要逆袭市场,获得销量的提升,就必须要在这三个方面下功夫,不仅要在价格方面打造优势,更要在服务能力上提升自己,因为只有务实精神才能更容易赢得回报。高大上的广告投入虽然可以提升品牌知名度,进而提升销量,但在规模还没有起来之前,扎实做市场反而更容易获得更多的回报,管理好葡萄酒加盟终端,只有在服务上做深做透,才能赢得消费者的口碑,从而赢得更多的市场,实现逆袭。要坚信坚持去做,就会有成果。


    标签:葡萄酒代理,葡萄酒加盟,葡萄酒招商
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    作者:中国酒商网   来源:www.abnamro-asiapacific.com 分类:红酒资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
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