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    与众不同打造保健酒品牌
    发布时间:2017-10-10 16:05:30   浏览次数:   评分:3
        慢慢的随着经济地快速发展和人们消费观念的不断改变,在未来几年内,将是保健酒行业发展的黄金阶段,成为各大酒种种增长势头迅猛的品类。保健酒行业内专家认为,市场对于保健酒有着很强的刚性需求,也催生了保健酒代理市场激烈竞争的环境。
        保健酒中真正成为知名品牌的不多,在一个集中度不高的行业,注重品牌培育是新生品牌脱颖而出的佳时机。而这难得的机遇,往往被保健酒生产企业忽视,认为这个时候做好销量就行了,品牌是以后的事,或者有的保健酒招商企业存在跟风心理,习惯走别的保健酒企业走过的老路,认为没有必要再去培育品牌。
        做品牌为重要,对于一个保健酒代理新品来说,确定品名更为重要。现代营销讲究系统营销,讲究品牌的生命力和爆发力,一个品名的确定决定了这个品牌具有什么样的品位和风格,决定了消费群体定位和品牌透射出来的卖点以及在保健酒代理市场运作上所透射的力度和方向。大家一直以为大多保健酒的品牌名为枸杞酒、蛇酒、蚂蚁酒等突出功能的名称,企业对相应的产品商标只字不提。即使某种酒卖的好,保健酒招商企业和产品也难以在消费者的心智中产生深刻的印象,更不要提品牌知名度了。
        后来,出现的劲牌、宁夏红、致中和等,才是真正意义上做品牌的保健酒,这些保健酒招商企业也做出了一定的知名度和美誉度。做品牌最为重要,对于一个新品来说,确定品名更为重要。现代营销讲究系统营销,讲究品牌的生命力和爆发力,一个品名的确定决定了这个品牌具有什么样的品位和风格,决定了消费群体定位和品牌透射出来的卖点以及在市场运作上所透射的力度和方向。
        比如持酒透射出的“持久”核心价值,与提出的孝敬父母要“持久”、真心相爱要“持久”、朋友感情要“持久”、鸿运当头要“持久”的消费理念,浑然一体。“持久”的品名体现出了巨大的商业价值,在消费者接受时也比较容易和简单。品名不需要一味地针对功能,也不需要常见的大名字,名称要取得精妙、鲜活,毕竟这个行业需要一些新的元素。而在成长型的行业,新品牌成长的速度也是快的。比如有个新品牌叫百事利,它的品牌诉求是“喝百事利酒,健康真正的选择”,走的是健康文化的路线,其实“健康”的概念只是保健酒的共性,而百事利就没有真正把“百事利”这个品牌的核心概念挖掘出来。
        保健酒加盟渠道的多元化,产品在渠道运作上畅通与否,决定了产品进入市场的速度和力度。对于保健酒而言,更大的问题是在保健酒加盟渠道选择上,药店渠道、餐饮渠道还是商超渠道,做多大规模的渠道,还得再进行细分。在保健酒加盟渠道创新方面,可探索多种渠道。一提起夜场渠道,大家会以为是啤酒、葡萄酒和洋酒的专属渠道。其实未必这样,现在有不少的白酒企业瞄准了夜场这个庞大的高消费渠道,在南方一些城市还做得颇有特色。
        对于保健酒企业而言,事件营销可谓是其成功的路径之一,所以,企业要善于抓信息,确立切入点。善于组织策划,制造热点,传播推广到位,找准轰动点。


    标签:保健酒代理,保健酒招商,保健酒加盟
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    作者:中国酒商网   来源:www.abnamro-asiapacific.com 分类:保健酒资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
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