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    进口红酒采取什么样的竞争策略呢?
    发布时间:2017-5-27 16:10:59   浏览次数:   评分:3
      一、理念:引导红酒加盟紧抓需求,预测需求,就近开发,走在前头。
      二、有效创新:领先不同于超前。超前侧重观念,领先侧重实际上的利益获得,领导着市场的潮流向前不断的发展;创新不同于创造,创造侧重奇迹,创新侧重客观的基础上的新鲜需求的有所提高。领先与创新既是酒类的企业营销的目的,更是红酒加盟企业有效获胜的手段,它受启发于超前以及创造,服务于有效的营销绩效。因此为了生存,红酒加盟营销必须有效服务于消费者的务实需求,而要想得到人性需求的更多青睐,又惟有领先和创新,积极关注人性最需求的焦点。
      领先与创新,要求进口红酒加盟企业务必走在市场的前面,但要走在红酒招商市场能够跟得上的地方,需求红酒代理市场望尘莫及的领先与创新,收获的只能是空想主义的一种“创伤”。
      三、观念致胜:观念固守或改变的行为并形成的习惯,习惯行为的消费形成品牌的忠诚。人性化营销的最大效果不是提高我们品牌的知名度,而是提高了消费者对红酒招商业品牌的忠诚度。
      红酒招商品牌忠诚度应包括两方面的内容:行为的忠诚度和情感的忠诚度。行为忠诚度一般是指消费者在实际行动上能够持续购买某一品牌的产品,这种行为的产生可能源于消费者对这种品牌内在的好感,也可能是由于购买时的冲动、促销活动、消费惯性、转换成本或者红酒代理市场覆盖率高于竞争品牌等其他与情感无关的因素促成的。情感忠诚度是指某一红酒代理品牌的个性与消费者的生活方式、价值观念相吻合,消费者对我们的品牌已产生了感情,甚至引以为豪,并且会将此作为自己的朋友和精神寄托,进而表现出持续的购买的欲望和行为。
      对于进口红酒加盟经销商来说,只有真正的在营销的过程中从“点滴”做起,想顾客之所想,急顾客之所急,不要采取“皇帝女儿不愁嫁”的一种高姿态,才能在激烈的竞争中冲出新的重围。
      综上三点所述,只不过给进口红酒代理经销商成就红酒招商市场开一个小方,至于如何真正的做到纵横红酒代理市场,还有待企业自身的不断提高,无论是从竞争力上还是从综合素质的方面,真正的做到随红酒招商市场而变。正如蓝哥智洋的“动态营销理论”所阐述的一样:动态平衡营销不仅仅是企业通过差异化来建构自身的内在核心竞争体系,更要通过外在层面的生动化和人性化来展示和延伸产品的附加值和文化内涵上的情感效应,同时内外之间达到双方认可的统一平衡,拓宽生存空间才有可能。


    标签:红酒加盟,红酒招商,红酒代理
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    作者:中国酒商网   来源:www.abnamro-asiapacific.com 分类:红酒资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
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